[1단계] 8강 사업계획서 작성연습 방법 (IR 피칭 피치 핵심)

제목은 사업계획서로 되어 있지만 실제 시간은 IR 피칭 핵심 공략집 같은 느낌이었습니다. 15분짜리 긴 IR부터 1분이 주어지는 짧은 엘리베이터 피칭까지 어떠한 구성이 좋은지 설명해 주시는 좋은 시간이었습니다. 가장 효율적인 순서에 대해 처음 배워볼 수 있는 기회였습니다. 

 

 

 

IR 피칭(피치)

사업 별, 기관 별로 요구하는 IR 발표 시간이 다르기 때문에 우선 가장 긴 15분을 기준으로 항목들을 정리해 보면 아래와 같습니다. 총 13단계로 구성해 주셨고, 가장 짧은 1분(엘리베이터 피칭)의 경우에는 3,4번 항목을 말하면 된다 등 다양한 상황들을 모두 커버할 수 있도록 설명해 주셨습니다. 

발표 흐름

1. Title, Presenter & Tag line
2. 60 second Overview
3. Players(market) Problem & Plain
4. Painkiller (Solution)
5. Our Secret Sauce (Technology)
6. Competition
7. Business Model
8. Go to Market Plans
9. Metrics & Money (forecast)
10. Team
11. Time-Line(s) & Status
12. Money Sought & Use of Proceeds
13. Why Invest in us?

 

1. Title, Presenter & Tag line

회사 이름을 언급하는 것도 좋고, 미션이나 비전에 대해 설명해 주는 것도 좋은 방법

 

2. 60 second Overview

이번 IR에서 이런 식으로 이야기할 거예요. 개요를 설명하는 단계

 

 

 

3. Players(market) Problem & Pain point

문제정의 부분인데 앞선 7강과 비교해 보면 Customer Segment 부분에서도 문제정의를 살짝 언급해야 한다는 부분과 연결해서 생각하면 좋을 부분입니다. 

 

4. Painkiller (Solution)

Solution 부분으로 7강에서 나온 Value Proposition 부분과 연결해서 생각하면 됩니다. Pain 포인트가 있으니 Painkiller가 필요합니다. 

 

 

 

5. Our Secret Sauce (Technology)

나만의 경쟁우위 (Unfaired Advantage)를 말해 줍니다. 

 

6. Competition

경쟁자 부분으로 이 경쟁자가 없다는 건 절대 말이 안 됨. 

 

7. Business Model

숫자 이야기를 하는 부분으로 7강에서 배웠던 Cost structure, Revenue Stream부분이라고 할 수 있습니다. 가격에 대한 정보 판매 단위에 대한 기준 이런 것들입니다. 

 

 

 

8. Go to Market Plans

어떻게 시장에 진입할지 써주는 부분

 

9. Metrics & Money (forecast)

7,8번 부분을 쓰고 나면 현금흐름을 대략적으로라도 적을 수 있어집니다. 

 

10. Team

팀 소개 부분을 뒤에서 하는 것이 유리합니다. 

 

11. Time-Line(s) & Status

15분일 경우 시간이 남으므로 팀 소개 이후에 타임라인이 나오는 것을 추천하셨습니다. 

 

12. Money Sought & Use of Proceeds

투자받은 돈을 어디다가 쓸 예정인지

 

 

 

13. Why Invest in us?

왜 우리에게 투자해야 하는지

 

시간 별 구성 항목 정리

시간	발표해야 할 항목
1분	3, 4
5분	3, 4, 5, 6, 7, 10
7분	1, 3, 4, 5, 6, 7, 10, 13
15분	1~13

공통적으로 6단계가 가장 중요한 흐름으로 다시 짚어 주셨는데, 

3. 문제정의 

4. solution

5. 핵심기술

6. 경쟁자

7. BM : 이거보다 보면 투자금 회수되겠다 등의 계산이 되므로 도움이 됩니다. 

10. 팀 소개 

 

*팀 소개를 마지막에 하는 것이 유리한 이유 : 앞에 하다 보면 자랑하다가 시간을 너무 쏟을지도 모르고, 마지막에 두다 보면 발표 중에 시간이 없어 발표하지 못하더라도 장표를 띄워놓고 발표 시간이 마무리되므로 청중들이 읽는 것으로 대체될 수 있게 됩니다. 

 

 

 

비즈니스 캔버스, 린 캔버스는 사업계획서를 쓰기 위한 도구일 뿐이지 사업계획서에 직접적으로 들어가는 것은 별로라고 하셨습니다.

 

 

과제

사업모델을 6개 단계로 써보기